(20111228原建 20140407新增)每次向客戶提案、發想行銷文案、設計宣傳標語的時候，總是玩不出新花樣？別擔心，你並不孤單。哲學研究者小川仁志，已出版20本暢銷書，還是朝日電視台節 目的固定評論員，總是能夠適時補上一句引起觀眾共鳴的話。他認為，語言是思考的整理，只要懂得培養靈活的大腦、增強聯想力，並且學會精練表達的方法，任何人都可以寫出打動人心的語句。

4方法鍛鍊聯想力，不再詞窮、想不出文案

(本文取材自《這麼動人的句子，是怎麼想出來的？》)在《這麼動人的句子，是怎麼想出來的？》一書中，小川提出了幾種鍛鍊思考與表達能力的方法：

1.重視通識教育，從生活中找靈感：思考的時候，如果缺乏足夠的相關知識，歸納出來的結論也只是表象而已。

以「蘋果」為例，除了能說出它是一種水果之外，如果還知道蘋果有什麼用途、曾經出現在什麼典故當中，或有哪些公司曾經用來當作商標，就可以進一步做 分析：在《聖經》中，蘋果是禁果、是智慧的象徵；牛頓因為蘋果想出萬有引力；威廉‧泰爾（Wilhelm Tell）被迫要射中放在他兒子頭上的蘋果。當你擁有這些知識，你就有更多題材可以發揮，蘋果的形象也會更鮮明。

2.以不同的思考架構觀察事物：小川認為，哲學活動是思考的累積，了解哲學家的思考架構，可以讓自己的邏輯更為清晰。

德國古典哲學家伊曼努爾‧康德（Immanuel Kant）曾說，所有事物都能以時間和空間的軸線區分。思考一件事情時，透過將它定位在時間與空間中，就能把平面的敘事變成立體的故事，也可以產生更多連 結。進一步來說，每當遇到一件事情，也可以反過來思考這是誰的觀點，這是用什麼角度得來的觀察，還有哪些其他的角度？

3.尋找更多可用語彙：當你利用前面兩個方法，豐富蘋果的意象之後，接著就可以試著蒐集跟蘋果有關的詞語，例如：水果、紅色、綠色、伊甸園、商標、白雪公主、比西瓜小、比草莓大等。

小川建議，詞窮時，可以從3個方向展開語彙：（1）相似詞或簡單的詞彙替換（語彙的家人），可以查字典或從外語發想，找出「有感覺」的字；（2）相關詞或衍生、聯想到的詞彙（語彙的朋友）；（3）相反或有反差的詞（語彙的敵人），用對比讓主題的定位更清晰。

4.重組關鍵字，寫出經典句：把剛剛得出的語彙重新分組，試試看能不能整併出具有代表性的詞，寫成文案。小川 說，搶眼的句子多是充滿力量的肯定句，少用可能、或許等不確定的字；並且要多用對比，製造反差。像是英國哲學家約翰‧彌勒（John Stuart Mill）的名言──「做個不滿足的人，勝過做一隻滿足的豬」，這種具有強烈反差的句子，就會令人印象深刻。

引用  http://www.managertoday.com.tw/?p=39050

寫對廣告文案，讓銷售量提升

用一句話就感動消費者，"文案就該這樣寫！"這本書有專業分析見解

只要寫對廣告文案，就可以讓銷售量提升三倍以上。

"文案就該這樣寫！"作者認為，廣告文案不是坐在家中自己想出來的，要多聽聽顧客的聲音，只要與顧客閒聊三分鐘，暢銷廣告文案就會不斷的湧現出來。
寫出暢銷文案的十大法則：

１．把顧客的需要直接寫出來。例如：「就是要你瘦！」
２．活用「？」。例如：「這是冰淇淋？」「明天還要再來嗎？」
３．用簡短有力的句子。「好吃有嚼勁！」
４．把話說得很肯定。「很好吃！」「本店很涼快！」
５．把各項優點組合起來。「配料很讚，香味超濃」
６．自言自語。「這東西看起來真是好吃極了！
７．把親臨現場的感覺寫出來。「第一次看到這麼漂亮的夜景！」
８．想起……就……的比喻。「想起老爸的臉時，就買這個吧！」
９．用流行語來製造效果。「粉好吃喔！」
１０．將商品背後的感動故事寫出來。「這是一個值得分享的好味道！」

◎大部分的廣告都在告訴別人：「嘿，我是廣告，別理我！」所以，寫出好文案的第一要訣是：避免寫出「廣告」－－>奧美廣告執行創意總監　胡湘雲

◎寫文案之前，最好先認命的接受限制，然後拚命的逃脫限制，要有在鋼索上寫詩的膽識，就算只有便條紙大小的版面空間，也要努力展現動人的文字張力。－－陽獅廣告執行創意總監　葉旻振

◎剛進入廣告界的新手要熟讀此書，對文案寫作已開始制式化的資深創意工作者，更應該看看這本書。－－智威湯遜廣告資深文案　吳旻龍

下筆如有神的方法 ／ 葉旻振（陽獅廣告執行創意總監）

作家波赫士曾說過：「我把大部分的時間奉獻給了文學，但能告訴大家的，只有困惑而已。」

我想借用這一句話來說明我對廣告文案寫作的心得。廣告文案是一種很特殊的寫作形式，也是一種很複雜的文體，有時候它像小說，有時候像散文或詩，但廣告文案又 不是小說、散文或詩，因為它背負著一種商業操作的原罪，使它無法像文學一樣純粹，廣告文案筆下的主角可能是一塊香皂，一瓶機能飲料，或是一部汽車……等，在這些極端物化的商品環境裡，文案必須設

法喚醒商品的靈魂，讓商品具有生命，才可能活躍在市場上，與消費者形成一種密切關係。

常有人問我：怎麼寫好文案？這一直是讓人無言以對的問題，幸好現在有人寫了這本工具書《文案就該這樣寫！》，現在我可以回答：去讀這本書吧，有系統癖的日本人真是厲害，把這麼難傳授的事寫得如此輕鬆易懂，連資深的我都受益良多！

從 事廣告文案多年，很少遇到下筆如有神的狀況，倒是常感覺筆下有鬼拖住，叫你不能往東也不能往西，只給你種種限制的牆，文字必須破牆而入，才能找到一點點立 足的空間，一不小心，文字可能紛紛墜入懸崖，不見天日。

所以，寫廣告文案之前，最好先認命地接受限制，然後拚命逃脫限制，要有在鋼索上寫詩的膽識，就算只 有如便條紙大小的版面空間，也要努力展現動人的文字張力，在短短幾妙內，讓家家戶戶的電視傳出美妙的話語。

這本書提供了文案寫作的種種秘 方，讓人在面對空白紙張或電腦螢幕時，有了暖腦的方法，然後相信直覺，用敏感蒐尋是什麼力量讓消費者想要伸手拿某種產品，也許是一句話激勵了他們，或是某 種情境、某種態度取悅了他們，讓消費者面對二十、三十個產品時，在感情層次上選擇了某一個產品，在這個決定性的瞬間，消費者腦海裡浮現的關鍵字與文字認 同，是值得文案創作者用心尋找和挖掘的。

讀完這本書不會讓你馬上變成文案之神，但至少可以破除一些難以下筆的魔障，然後修練成自己的文字味。

找到適當的關鍵字，文案就成功了的一半；譬如你的廣告商品是冷氣機，主要賣點是強冷，你可能應用的關鍵字是「冷宮」或是「冷感」…等，有了這些關鍵字，接下來就是調味的功力了，就像廚師一樣加油添醋，拿捏滋味，如果你喜歡重口味，可以把文案寫成「把太陽打入冷宮」，如果你偏好難以捉摸的味道，文案可能就變成 「我對夏天冷感」，當然，你也可以理性下筆，寫成「一開機，終結夏天的狂熱」。

文字的排列組合千變萬化，在茫茫辭海中，打動人心的那一句話永遠跟你捉迷藏，靈感的吉光片羽常常可遇不可求，所以想成為文案高手的你，更要努力閱讀、觀察、傾聽，認真體驗人生，幸運的話，美妙的文字就在你的筆下浮現。

[參考來源]

http://www.kingstone.com.tw/book/book_page.asp?kmcode=2014970042265